1. Maximalizujte predajný a výnosový potenciál
Implementácia cien na úrovni vám umožňuje využiť psychológiu kupujúcich a povzbudiť ich, aby zvýšili objem nákupu.
Keď zákazníci vidia, že nákupom väčšieho množstva môžu ušetriť viac, je pravdepodobnejšie, že sa rozhodnú pre väčšie objednávky. Ponúkaním odstupňovaných cenových možností efektívne motivujete kupujúcich k nákupu ďalších položiek, čo následne vedie k vyšším predajom a vyšším príjmom pre vašu firmu.
Táto stratégia vám pomáha využiť silu množstevných zliav na maximalizáciu vášho potenciálu zisku.
2. Zohľadnite rôzne potreby zákazníkov
Kupujúci na B2B platformách majú často rôzne potreby a požiadavky. Niekoho môžu zaujímať hromadné nákupy, iní môžu uprednostniť úsporu nákladov.
Začlenením úrovňových cien do svojich ponúk uspokojíte tieto rôzne preferencie zákazníkov. Kupujúci, ktorí sa chcú zásobiť výrobkami alebo hľadajú dlhodobé dodávateľské partnerstvá, budú zlákaní vyhliadkou na zľavnené ceny pre väčšie množstvá.
Na druhej strane zákazníci, ktorí hľadajú cenovo najefektívnejšiu možnosť, ocenia možnosť ušetriť peniaze hromadným nákupom. Poskytnutím úrovňových cien efektívne riešite potreby rôznych segmentov kupujúcich a rozširujete svoju potenciálnu zákaznícku základňu.
3. Zvýšiť konkurencieschopnosť
Na dnešnom konkurenčnom trhu je vyčnievanie z davu životne dôležité pre úspech. Úroveň cien vám poskytuje výraznú výhodu oproti konkurentom, ktorí ponúkajú pevnú cenu pre všetky množstvá. Keď kupujúci narazia na viacúrovňové cenové možnosti, vnímajú to ako flexibilnejší a na zákazníka orientovaný prístup.
Schopnosť ponúkať konkurencieschopné ceny pre rôzne objemy nákupu demonštruje vašu ochotu vyhovieť požiadavkám kupujúcich a stavia vás ako dôveryhodného predajcu zameraného na zákazníka.
Prijatím radových cien sa odlíšite od konkurencie a vytvoríte konkurenčnú výhodu na trhu.
4. Zvýšte viditeľnosť a príťažlivosť
Kupujúci vždy hľadajú atraktívne ponuky, ktoré prinášajú najlepšiu hodnotu za ich peniaze. Implementáciou cien na úrovni vytvárate dodatočnú motiváciu pre kupujúcich, aby si vybrali vaše produkty pred ostatnými.
Vyhliadka na úsporu prostredníctvom množstevných zliav upúta ich pozornosť a zvýši žiadanosť vašich ponúk. Keď kupujúci uvidia, že môžu optimalizovať svoju kúpnu silu a ušetriť peniaze nákupom vo väčších množstvách, je pravdepodobnejšie, že preskúmajú váš sortiment a uskutočnia nákup.
Úroveň cien nielen zvyšuje viditeľnosť vašich ponúk, ale tiež priťahuje kupujúcich, ktorí aktívne hľadajú nákladovo efektívne možnosti.
