1. Основни съображения , преди да се впуснете в международни фотоволтаични продажби
Преди да се впуснете в международни продажби, от съществено значение е да имате цялостно разбиране за глобалния фотоволтаичен пазар. Проучете пазарните тенденции, прогнозите за растеж и нововъзникващите региони, където приемането на слънчева енергия нараства.
Запознайте се с разпоредбите, стимулите и сертификатите, необходими за различните пазари. Това знание ще ви помогне да приспособите вашите предложения и съобщения за ефективно насочване към международни клиенти.
Ако сте готови да се разширите, съветваме ви да използвате услугата Market Finder на Google . С правилните инструменти и международна маркетингова стратегия, независимо дали сте физически бизнес, стартиращ гараж или имате установено онлайн присъствие, бариерите пред глобалната експанзия никога не са били по-ниски.
Като прави намирането на нови пазари практично, достъпно и постижимо, Market Finder прави пътя към глобалното разрастване още по-гладък.
2. Изграждане на силно онлайн присъствие
Установяването на силно онлайн присъствие е от решаващо значение за успеха в дигиталната ера. Оптимизирайте уебсайта си, създайте ангажиращо съдържание и участвайте активно в съответните социални медийни платформи. Разработете идентичност на марката, която резонира с вашата целева аудитория и демонстрира вашия опит в фотоволтаичната индустрия.
Чрез постоянно предоставяне на ценно съдържание и активно ангажиране с потенциални клиенти можете да изградите доверие и надеждност.
Ако се чудите какво е вашето онлайн присъствие, опитайте социални инструменти за слушане като Brand24 . Brand24 търси в интернет, за да създаде база данни от споменавания на вашата марка, продукт или предмет. Ще разберете в какъв контекст хората ви споменават онлайн и можете да сравните рекорда си с този на конкурентите.“
3. Идентифициране на правилната B2B платформа
Въпреки че има различни налични B2B платформи, важно е да изберете такава, която е в съответствие с вашите бизнес цели и осигурява достъп до широка международна клиентска база. Проучете различни платформи и оценете техните характеристики, репутация, обхват и клиентска база.
Потърсете платформи, които предлагат многоезична поддръжка, сигурни платежни системи и проверени профили на купувач/продавач. Важно е да изберете платформа, която насърчава прозрачността, доверието и улеснява безпроблемните транзакции. merXu.com е една от платформите, където можете да започнете да продавате в целия Европейски съюз.
В merXu предлагаме сигурна и надеждна среда, която свързва проверени купувачи и продавачи и улеснява директните транзакции или запитвания. merXu е посветен изключително на компании. Физическите лица не могат да извършват транзакции на платформата. Нашият сайт и вътрешна система за съобщения са достъпни на 22 езика.
4. Показване на вашето предложение за стойност
За да привлечете международни клиенти, ясно комуникирайте вашето уникално предложение за стойност. Подчертайте качеството, ефективността и надеждността на вашите фотоволтаични продукти, заедно с всякакви сертификати или признание в индустрията. Предоставете подробна информация за продукта, данни за производителността, гаранционни условия и следпродажбена поддръжка.
Приспособете съобщенията си към специфичните нужди и болезнени точки на международните клиенти. Подчертайте предимствата на вашите продукти, като енергоспестяване, въздействие върху околната среда и дългосрочна ефективност на разходите.
5. Непрекъснат анализ и конкурентни цени
За да продавате ефективно фотоволтаици онлайн, непрекъснатият анализ и конкурентните цени са от ключово значение. От съществено значение е да останете бдителни и редовно да оценявате функционалността на платформата и конкурентите. Чрез анализиране на начина, по който вашите конкуренти представят продуктите си и оптимизиране на тяхното съдържание, вие можете да подобрите собствените си продуктови списъци и описания.
Освен това внимателно проучете цените на вашите конкуренти и съобразете ценовата си стратегия. Въпреки че е най-достъпната опция на B2B платформата е изгодна, важно е да се вземат предвид пазарните цени извън платформата, за да останете конкурентни. Като адаптирате ценообразуването си както към платформата, така и към по-широкия пазар, можете да се позиционирате като завладяващ избор за клиентите, увеличавайки шансовете си за успех на онлайн пазара на фотоволтаици.
Ако се затруднявате с ценообразуването, опитайте DynamicPricing . DynamicPricing AI организира набор от инструменти за наблюдение на конкуренцията, автоматизирано повторно ценообразуване и промоционална помощ. Можете да създавате ценови политики въз основа на данни за конкуренцията и продажбите.
