1. Ključni premisleki , preden se podate v mednarodno prodajo PV
Preden se podate v mednarodno prodajo, je bistvenega pomena celovito razumevanje svetovnega PV trga. Raziščite tržne trende, projekcije rasti in regije v vzponu, kjer je uporaba sončne energije v porastu.
Seznanite se s predpisi, spodbudami in certifikati, potrebnimi za različne trge. To znanje vam bo pomagalo prilagoditi vaše ponudbe in sporočila za učinkovito ciljanje na mednarodne stranke.
Če ste odprti za širitev, vam svetujemo uporabo Googlove storitve Market Finder . S pravimi orodji in strategijo mednarodnega trženja, ne glede na to, ali ste fizično podjetje, garaški start-up ali imate uveljavljeno spletno prisotnost, ovire za globalno širitev še nikoli niso bile nižje.
Ker je iskanje novih trgov praktično, cenovno dostopno in dosegljivo, Market Finder naredi pot do globalne širitve še bolj gladko.
2. Gradnja močne spletne prisotnosti
Vzpostavitev močne spletne prisotnosti je ključnega pomena za uspeh v digitalni dobi. Optimizirajte svoje spletno mesto, ustvarite privlačno vsebino in aktivno sodelujte na ustreznih platformah družbenih medijev. Razvijte identiteto blagovne znamke, ki odmeva pri vaši ciljni publiki in prikazuje vaše strokovno znanje in izkušnje v fotonapetostni industriji.
Z doslednim zagotavljanjem dragocene vsebine in aktivnim sodelovanjem s potencialnimi strankami lahko zgradite zaupanje in verodostojnost.
Če se sprašujete o svoji spletni prisotnosti, poskusite z orodji za socialno poslušanje, kot je Brand24 . Brand24 išče po internetu, da ustvari zbirko podatkov o omembah vaše blagovne znamke, izdelka ali predmeta. Razumeli boste, v kakšnem kontekstu vas ljudje omenjajo na spletu in lahko primerjate svoj rekord s tekmeci.«
3. Prepoznavanje prave B2B platforme
Čeprav so na voljo različne platforme B2B, je pomembno, da izberete tisto, ki je v skladu z vašimi poslovnimi cilji in omogoča dostop do široke mednarodne baze strank. Raziščite različne platforme in ocenite njihove funkcije, ugled, doseg in bazo strank.
Poiščite platforme, ki ponujajo večjezično podporo, varne plačilne sisteme in preverjene profile kupcev/prodajalcev. Pomembno je izbrati platformo, ki spodbuja preglednost, zaupanje in omogoča brezhibne transakcije. merXu.com je ena od platform, kjer lahko začnete prodajati po vsej Evropski uniji.
Pri merXu ponujamo varno in zanesljivo okolje, ki povezuje preverjene kupce in prodajalce ter omogoča neposredne transakcije ali poizvedbe. merXu je namenjen izključno podjetjem. Posamezniki ne morejo opravljati transakcij na platformi. Naše spletno mesto in interni sistem za sporočanje sta na voljo v 22 jezikih.
4. Predstavitev vaše ponudbe vrednosti
Če želite privabiti mednarodne stranke, jasno sporočite svojo edinstveno vrednostno ponudbo. Poudarite kakovost, učinkovitost in zanesljivost svojih fotonapetostnih izdelkov, skupaj z vsemi certifikati ali priznanjem v industriji. Zagotovite podrobne informacije o izdelku, podatke o zmogljivosti, garancijske pogoje in poprodajno podporo.
Prilagodite svoje sporočanje tako, da bo obravnavalo posebne potrebe in težave mednarodnih strank. Poudarite prednosti svojih izdelkov, kot so prihranek energije, vpliv na okolje in dolgoročna stroškovna učinkovitost.
5. Stalna analiza in konkurenčne cene
Za učinkovito prodajo fotovoltaike na spletu so ključne stalne analize in konkurenčne cene. Bistveno je, da ostanete pozorni in redno ocenjujete funkcionalnost platforme in konkurente. Z analizo, kako vaši konkurenti predstavljajo svoje izdelke in optimizirate njihovo vsebino, lahko izboljšate sezname in opise svojih izdelkov.
Poleg tega natančno preučite cene svojih konkurentov in temu prilagodite svojo cenovno strategijo. Čeprav je najugodnejša možnost na platformi B2B ugodna, je pomembno upoštevati tržne cene zunaj platforme, da ostanete konkurenčni. S prilagajanjem svojih cen platformi in širšemu trgu se lahko postavite kot prepričljiva izbira za stranke, kar poveča vaše možnosti za uspeh na spletnem trgu fotovoltaike.
Če imate težave s cenami, poskusite DynamicPricing . DynamicPricing AI organizira nabor orodij za spremljanje konkurence, samodejno ponovno določanje cen in promocijsko pomoč. Cenovne politike lahko oblikujete na podlagi podatkov o konkurenci in prodaji.
