1. Povečajte potencial prodaje in prihodkov
Izvajanje stopenjskih cen vam omogoča, da izkoristite psihologijo kupcev in jih spodbudite k povečanju obsega nakupov.
Ko kupci vidijo, da lahko z nakupom večjih količin prihranijo več, se bodo bolj verjetno odločili za večja naročila. S ponudbo stopenjskih cenovnih možnosti učinkovito motivirate kupce za nakup dodatnih artiklov, kar posledično vodi do večje prodaje in povečanih prihodkov za vaše podjetje.
Ta strategija vam pomaga izkoristiti moč količinskih popustov, da povečate svoj potencial dobička.
2. Poskrbite za različne potrebe strank
Kupci na platformah B2B imajo pogosto različne potrebe in zahteve. Nekateri bodo morda zainteresirani za nakupe v velikem obsegu, medtem ko bodo drugi dali prednost prihrankom stroškov.
Z vključitvijo stopenjskih cen v svojo ponudbo poskrbite za te različne želje strank. Kupce, ki želijo narediti zalogo izdelkov ali iščejo dolgoročna partnerstva pri dobavi, bo premamila možnost znižanih cen za večje količine.
Po drugi strani pa bodo kupci, ki iščejo stroškovno najbolj učinkovito možnost, cenili priložnost, da prihranijo denar z nakupom na veliko. Z zagotavljanjem stopenjskih cen učinkovito obravnavate potrebe različnih segmentov kupcev in širite svojo potencialno bazo strank.
3. Povečajte konkurenčnost
Na današnjem konkurenčnem trgu je izstopanje iz množice ključnega pomena za uspeh. Stopenjske cene vam zagotavljajo izrazito prednost pred konkurenti, ki ponujajo fiksno ceno za vse količine. Ko se kupci srečajo z možnostmi večstopenjskega oblikovanja cen, to dojemajo kot bolj prilagodljiv in na stranke osredotočen pristop.
Sposobnost, da ponudite konkurenčne cene za različne količine nakupa, dokazuje vašo pripravljenost, da se prilagodite zahtevam kupcev, in vas postavlja kot zaupanja vrednega prodajalca, ki je osredotočen na stranke.
Če sprejmete nivojske cene, se ločite od konkurence in vzpostavite konkurenčno prednost na trgu.
4. Povečajte prepoznavnost in privlačnost
Kupci vedno iščejo privlačne ponudbe, ki zagotavljajo najboljšo vrednost za njihov denar. Z uvedbo stopenjskih cen ustvarite dodatno spodbudo za kupce, da izberejo vaše izdelke pred drugimi.
Možnost prihrankov s količinskimi popusti pritegne njihovo pozornost in poveča zaželenost vaših ponudb. Ko kupci vidijo, da lahko optimizirajo svojo kupno moč in prihranijo denar z nakupom večjih količin, je večja verjetnost, da bodo raziskali vašo ponudbo izdelkov in opravili nakup.
Nivostopenjske cene ne samo povečajo prepoznavnost vaših ponudb, ampak tudi pritegnejo kupce, ki aktivno iščejo stroškovno učinkovite možnosti.
