1. Pagrindiniai svarstymai prieš pradedant tarptautinį PV pardavimą
Prieš pradedant tarptautinius pardavimus, būtina visapusiškai suprasti pasaulinę fotovoltinės energijos rinką. Tyrinėkite rinkos tendencijas, augimo prognozes ir besiformuojančius regionus, kuriuose saulės energijos naudojimas auga.
Susipažinkite su taisyklėmis, paskatomis ir sertifikatais, reikalingais skirtingoms rinkoms. Šios žinios padės pritaikyti pasiūlymus ir pranešimus, kad jie būtų efektyviai nukreipti į tarptautinius klientus.
Jei esate pasirengęs plėstis, patariame naudotis Google Market Finder paslauga . Turėdami tinkamus įrankius ir tarptautinę rinkodaros strategiją, nesvarbu, ar esate paprastas verslas, ar steigiate garažą, ar esate įsitvirtinęs internete, kliūtys pasaulinei plėtrai niekada nebuvo mažesnės.
Padarydama naujų rinkų paiešką praktiška, įperkama ir pasiekiama, „Market Finder“ daro kelią į pasaulinę plėtrą dar sklandžiau.
2. Stipraus buvimo internete kūrimas
Norint sėkmingai veikti skaitmeniniame amžiuje, labai svarbu sukurti tvirtą buvimą internete. Optimizuokite savo svetainę, kurkite patrauklų turinį ir aktyviai dalyvaukite atitinkamose socialinės žiniasklaidos platformose. Sukurkite prekės ženklo identitetą, kuris atitiktų jūsų tikslinę auditoriją ir parodytų jūsų patirtį fotovoltinės pramonės srityje.
Nuolat teikdami vertingą turinį ir aktyviai bendraudami su potencialiais klientais galite sukurti pasitikėjimą ir patikimumą.
Jei jums įdomu apie savo buvimą internete, išbandykite socialinio pasiklausymo įrankius, pvz. , Brand24 . Brand24 ieško internete, kad sukurtų paminėjimų apie jūsų prekės ženklą, produktą ar temą duomenų bazę. Suprasite, kokiame kontekste žmonės jus mini internete, ir galėsite palyginti savo rekordus su konkurentų rezultatais.
3. Tinkamos B2B platformos nustatymas
Nors yra įvairių B2B platformų, svarbu pasirinkti tokią, kuri atitiktų jūsų verslo tikslus ir suteiktų prieigą prie plačios tarptautinės klientų bazės. Ištirkite įvairias platformas ir įvertinkite jų funkcijas, reputaciją, pasiekiamumą ir klientų bazę.
Ieškokite platformų, siūlančių daugiakalbį palaikymą, saugias mokėjimo sistemas ir patvirtintus pirkėjo/pardavėjo profilius. Svarbu pasirinkti platformą, kuri skatintų skaidrumą, pasitikėjimą ir palengvintų sklandžius sandorius. merXu.com yra viena iš platformų, kurioje galite pradėti prekiauti visoje Europos Sąjungoje.
„merXu“ siūlome saugią ir patikimą aplinką, kuri sujungia patikrintus pirkėjus ir pardavėjus bei palengvina tiesioginius sandorius ar užklausas. merXu skirtas tik įmonėms. Asmenys negali atlikti operacijų platformoje. Mūsų svetainė ir vidinė pranešimų sistema pasiekiama 22 kalbomis.
4. Jūsų vertės pasiūlymo demonstravimas
Norėdami pritraukti tarptautinių klientų, aiškiai pateikite savo unikalų vertės pasiūlymą. Pabrėžkite savo PV produktų kokybę, efektyvumą ir patikimumą kartu su bet kokiais sertifikatais ar pramonės pripažinimu. Pateikite išsamią informaciją apie gaminį, veikimo duomenis, garantijos sąlygas ir aptarnavimą po pardavimo.
Pritaikykite savo pranešimus, kad atitiktų konkrečius tarptautinių klientų poreikius ir problemas. Pabrėžkite savo produktų naudą, pvz., energijos taupymą, poveikį aplinkai ir ilgalaikį ekonomiškumą.
5. Nuolatinė analizė ir konkurencinga kainodara
Norint efektyviai parduoti fotovoltinius elementus internetu, svarbiausia yra nuolatinė analizė ir konkurencingos kainos. Labai svarbu išlikti budriems ir reguliariai vertinti platformos funkcionalumą bei konkurentus. Analizuodami, kaip jūsų konkurentai pristato savo produktus ir optimizuoja jų turinį, galite patobulinti savo produktų sąrašus ir aprašymus.
Be to, atidžiai išnagrinėkite konkurentų kainas ir atitinkamai pritaikykite savo kainų strategiją. Nors B2B platformoje yra pats prieinamiausias pasirinkimas, svarbu atsižvelgti į rinkos kainas už platformos ribų, kad išliktumėte konkurencingi. Pritaikę savo kainodarą tiek platformai, tiek platesnei rinkai, galite tapti patraukliu klientams pasirinkimu, taip padidindami savo sėkmės galimybes internetinėje fotoelektros rinkoje.
Jei jums sunku nustatyti kainodarą, išbandykite „DynamicPricing“ . „DynamicPricing AI“ organizuoja įrankių rinkinį, skirtą konkurencijos stebėjimui, automatizuotam kainų keitimui ir reklaminei pagalbai. Galite sukurti kainų politiką, pagrįstą konkurencijos ir pardavimo duomenimis.
