1. Főbb szempontok, mielőtt nemzetközi PV-értékesítésbe kezdenénk
Mielőtt nemzetközi értékesítésbe kezdene, elengedhetetlen, hogy átfogó ismeretekkel rendelkezzen a globális fotovillamos piacról. Kutasson piaci trendeket, növekedési előrejelzéseket és feltörekvő régiókat, ahol a napenergia alkalmazása egyre növekszik.
Ismerkedjen meg a különböző piacokon szükséges szabályozásokkal, ösztönzőkkel és tanúsítványokkal. Ez a tudás segít Önnek kínálatát és üzeneteit a nemzetközi ügyfelek hatékony megcélzásához igazítani.
Ha nyitott a bővítésre, javasoljuk, hogy használja a Google Market Finder szolgáltatását . Megfelelő eszközökkel és nemzetközi marketingstratégiával, legyen szó egy tégla és habarcs vállalkozásról, egy garázskezdő vállalkozásról vagy egy megalapozott online jelenlétről, a globális terjeszkedés akadályai soha nem voltak alacsonyabbak.
Azáltal, hogy praktikussá, megfizethetővé és elérhetővé teszi az új piacok megtalálását, a Market Finder még gördülékenyebbé teszi a globális terjeszkedéshez vezető utat.
2. Erős online jelenlét kialakítása
Az erős online jelenlét elengedhetetlen a sikerhez a digitális korban. Optimalizálja webhelyét, hozzon létre vonzó tartalmat, és aktívan vegyen részt a releváns közösségi média platformokon. Alakítson ki olyan márkaidentitást, amely rezonál a célközönségével, és bemutatja szakértelmét a fotovillamos iparágban.
Az értékes tartalom következetes szállításával és a potenciális ügyfelekkel való aktív kapcsolattartással bizalmat és hitelességet építhet.
Ha kíváncsi az online jelenlétre, próbálja ki a közösségi lehallgatási eszközöket, például a Brand24-et . A Brand24 az interneten keres, hogy adatbázist hozzon létre az Ön márkájával, termékével vagy tárgyával kapcsolatos említésekből. Meg fogja érteni, hogy az emberek milyen kontextusban említik Önt az interneten, és összehasonlíthatja rekordját a versenytársakéval.
3. A megfelelő B2B platform azonosítása
Bár különféle B2B platformok állnak rendelkezésre, fontos, hogy olyat válasszunk, amely illeszkedik üzleti céljaihoz, és hozzáférést biztosít széles nemzetközi ügyfélbázishoz. Kutasson fel különböző platformokat, és értékelje azok jellemzőit, hírnevét, elérését és ügyfélbázisát.
Keressen olyan platformokat, amelyek többnyelvű támogatást, biztonságos fizetési rendszereket és ellenőrzött vevői/eladói profilokat kínálnak. Fontos, hogy olyan platformot válasszunk, amely elősegíti az átláthatóságot, a bizalmat és megkönnyíti a zökkenőmentes tranzakciókat. A merXu.com egyike azon platformoknak, ahol elkezdheti az értékesítést az Európai Unióban.
A merXu-nál biztonságos és megbízható környezetet kínálunk, amely összeköti az ellenőrzött vevőket és az eladókat, és megkönnyíti a közvetlen tranzakciókat vagy megkereséseket. A merXu kizárólag a vállalatok számára készült. Magánszemélyek nem hajthatnak végre tranzakciókat a platformon. Oldalunk és belső üzenetküldő rendszerünk 22 nyelven érhető el.
4. Értékajánlatának bemutatása
A nemzetközi ügyfelek vonzásához egyértelműen kommunikálja egyedi értékajánlatát. Emelje ki fotovoltaikus termékei minőségét, hatékonyságát és megbízhatóságát, valamint minden tanúsítványt vagy iparági elismerést. Részletes termékinformációkat, teljesítményadatokat, garanciális feltételeket és értékesítés utáni támogatást biztosít.
Alakítsa ki üzeneteit a nemzetközi ügyfelek speciális igényeinek és problémáinak kielégítésére. Hangsúlyozza termékei előnyeit, például az energiamegtakarítást, a környezeti hatást és a hosszú távú költséghatékonyságot.
5. Folyamatos elemzés és versenyképes árképzés
A napelemek hatékony online értékesítéséhez kulcsfontosságú a folyamatos elemzés és a versenyképes árak. Alapvető fontosságú, hogy éber legyen, és rendszeresen értékelje a platform és a versenytársak működését. Ha elemzi, hogy versenytársai hogyan mutatják be termékeiket, és optimalizálják azok tartalmát, javíthatja saját terméklistáit és leírásait.
Ezenkívül alaposan vizsgálja meg versenytársai árait, és ennek megfelelően alakítsa át árstratégiáját. Bár előnyös, hogy a B2B platformon a legolcsóbb lehetőség, fontos figyelembe venni a platformon kívüli piaci árakat a versenyképesség megőrzése érdekében. Ha árait a platformhoz és a tágabb piachoz is igazítja, meggyőző választásként pozícionálhatja magát az ügyfelek számára, növelve ezzel a siker esélyét az online fotovoltaikus piacon.
Ha nehézségei vannak az árképzéssel, próbálja ki a DynamicPricing alkalmazást . A DynamicPricing AI eszközöket szervez a versenyfigyeléshez, az automatizált átárazáshoz és a promóciós segítségnyújtáshoz. A verseny- és értékesítési adatok alapján árpolitikát hozhat létre.
