1. Povećajte potencijal prodaje i prihoda
Primjena razina cijena omogućuje vam da prodrete u psihologiju kupaca , potičući ih da povećaju opseg kupovine.
Kada kupci vide da mogu više uštedjeti kupnjom u većim količinama, veća je vjerojatnost da će se odlučiti za veće narudžbe. Nudeći višestruke opcije određivanja cijena, učinkovito motivirate kupce na kupnju dodatnih artikala, što zauzvrat dovodi do veće prodaje i povećanja prihoda za vaše poslovanje.
Ova strategija vam pomaže da iskoristite snagu količinskih popusta kako biste maksimalno povećali svoj potencijal zarade.
2. Zadovoljite različite potrebe kupaca
Kupci na B2B platformama često imaju različite potrebe i zahtjeve. Neki bi mogli biti zainteresirani za masovnu kupnju, dok bi drugi mogli dati prednost uštedi.
Uključivanjem razina cijena u svoju ponudu, udovoljavate ovim različitim preferencijama kupaca. Kupci koji se žele opskrbiti proizvodima ili traže dugoročna partnerstva u opskrbi bit će namamljeni mogućnošću sniženih cijena za veće količine.
S druge strane, kupci koji traže najisplativiju opciju cijenit će priliku da uštede novac kupnjom na veliko. Omogućavanjem višestrukih cijena učinkovito odgovarate na potrebe različitih segmenata kupaca, proširujući bazu potencijalnih kupaca.
3. Povećajte konkurentnost
Na današnjem konkurentnom tržištu, isticanje iz gomile ključno je za uspjeh. Cijene razine pružaju vam jasnu prednost u odnosu na konkurente koji nude fiksnu cijenu za sve količine. Kada se kupci susreću s opcijama višestrukog određivanja cijena, oni to doživljavaju kao fleksibilniji pristup koji je usmjeren na kupca.
Sposobnost da ponudite konkurentne cijene za različite količine kupnje pokazuje vašu spremnost da udovoljite zahtjevima kupaca i pozicionira vas kao prodavatelja vrijednog povjerenja i usmjerenog na kupca.
Prihvaćanjem razina cijena izdvajate se od konkurencije i uspostavljate konkurentsku prednost na tržištu.
4. Povećajte vidljivost i privlačnost
Kupci su uvijek u potrazi za atraktivnim ponudama koje pružaju najbolju vrijednost za njihov novac. Implementacijom razina cijena stvarate dodatni poticaj za kupce da odaberu vaše proizvode u odnosu na druge.
Mogućnost uštede kroz količinske popuste privlači njihovu pozornost i povećava poželjnost vaših ponuda. Kada kupci vide da mogu optimizirati svoju kupovnu moć i uštedjeti novac kupnjom u većim količinama, veća je vjerojatnost da će istražiti vaš asortiman proizvoda i obaviti kupnju.
Cijene razine ne samo da povećavaju vidljivost vaših ponuda, već i privlače kupce koji aktivno traže isplative opcije.
