1. Ključna razmatranja prije nego što se upustite u međunarodnu PV prodaju
Prije nego što se upustite u međunarodnu prodaju, bitno je imati sveobuhvatno razumijevanje globalnog PV tržišta. Istražite tržišne trendove, projekcije rasta i regije u nastajanju u kojima je usvajanje solarne energije u porastu.
Upoznajte se s propisima, poticajima i certifikatima potrebnim za različita tržišta. Ovo znanje pomoći će vam da prilagodite svoje ponude i poruke kako biste učinkovito ciljali međunarodne kupce.
Ako ste otvoreni za proširenje, savjetujemo da koristite Googleovu uslugu Market Finder . S pravim alatima i međunarodnom marketinškom strategijom, bilo da poslujete u fizičkom poslovanju, start-upu u garaži ili imate uspostavljenu online prisutnost, prepreke globalnom širenju nikada nisu bile manje.
Čineći pronalaženje novih tržišta praktičnim, pristupačnim i ostvarivim, Market Finder čini put do globalnog širenja još lakšim.
2. Izgradnja snažne online prisutnosti
Uspostavljanje snažne internetske prisutnosti ključno je za uspjeh u digitalnom dobu. Optimizirajte svoju web stranicu, stvorite privlačan sadržaj i aktivno sudjelujte na relevantnim platformama društvenih medija. Razvijte identitet robne marke koji odgovara vašoj ciljanoj publici i prikazuje vašu stručnost u PV industriji.
Dosljednim pružanjem vrijednog sadržaja i aktivnim sudjelovanjem s potencijalnim kupcima možete izgraditi povjerenje i vjerodostojnost.
Ako se pitate o svojoj online prisutnosti, isprobajte alate za slušanje društvenih mreža kao što je Brand24 . Brand24 pretražuje internet kako bi stvorio bazu podataka o vašoj robnoj marki, proizvodu ili temi. Shvatit ćete u kojem kontekstu vas ljudi spominju na internetu i moći ćete usporediti svoj rekord s konkurencijom.'
3. Identificiranje prave B2B platforme
Iako su dostupne različite B2B platforme, važno je odabrati onu koja je u skladu s vašim poslovnim ciljevima i omogućuje pristup širokoj međunarodnoj bazi kupaca. Istražite različite platforme i procijenite njihove značajke, ugled, doseg i bazu kupaca.
Potražite platforme koje nude višejezičnu podršku, sigurne sustave plaćanja i provjerene profile kupaca/prodavača. Važno je odabrati platformu koja potiče transparentnost, povjerenje i olakšava besprijekorne transakcije. merXu.com jedna je od platformi na kojoj možete započeti prodaju diljem Europske unije.
U merXu nudimo sigurno i pouzdano okruženje koje povezuje provjerene kupce i prodavače i olakšava izravne transakcije ili upite. merXu je posvećen isključivo tvrtkama. Fizičke osobe ne mogu obavljati transakcije na platformi. Naša stranica i interni sustav za slanje poruka dostupni su na 22 jezika.
4. Predstavljanje vaše ponude vrijednosti
Kako biste privukli međunarodne klijente, jasno iskomunicirajte svoju jedinstvenu ponudu vrijednosti. Istaknite kvalitetu, učinkovitost i pouzdanost svojih fotonaponskih proizvoda, zajedno sa svim certifikatima ili industrijskim priznanjima. Navedite detaljne informacije o proizvodu, podatke o izvedbi, uvjete jamstva i podršku nakon prodaje.
Prilagodite svoje poruke kako biste odgovorili na specifične potrebe i bolne točke međunarodnih kupaca. Naglasite prednosti svojih proizvoda, kao što su ušteda energije, utjecaj na okoliš i dugoročna isplativost.
5. Kontinuirana analiza i konkurentne cijene
Za učinkovitu online prodaju fotonaponskih proizvoda ključne su stalne analize i konkurentne cijene. Ključno je ostati na oprezu i redovito procjenjivati funkcionalnost platforme i konkurente. Analizom načina na koji vaši konkurenti predstavljaju svoje proizvode i optimiziranjem njihovog sadržaja, možete poboljšati popise i opise vlastitih proizvoda.
Osim toga, pažljivo ispitajte cijene svojih konkurenata i prilagodite svoju strategiju cijena u skladu s tim. Iako je najpovoljnija opcija na B2B platformi prednost, važno je uzeti u obzir tržišne cijene izvan platforme kako biste ostali konkurentni. Prilagođavanjem svojih cijena platformi i širem tržištu, možete se pozicionirati kao uvjerljiv izbor za kupce, povećavajući svoje šanse za uspjeh na online fotonaponskom tržištu.
Ako imate problema s cijenama, isprobajte DynamicPricing . DynamicPricing AI organizira skup alata za praćenje konkurencije, automatizirano ponovno određivanje cijena i promotivnu pomoć. Možete kreirati politike cijena na temelju podataka o konkurenciji i prodaji.
